从平台、团长、消费者角度,探究社区团购的兴起和发展趋势 附2021年社区拼团全套运营报告

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所属分类:社区团购 社区拼团

社区团购是通过团长连接商品供应端与商品需求端的新型拼团消费模式,通过“预售+次日达+自提”的模式兼顾品类丰富度、配送时间以及商品价格。社区团购于 2015 年萌芽,2020 年头部互联网公司加速入局,社区团购模式备受资本青睐。社区团购的差异化优势突出体现在商品周转、用户获取及区域模式可复制:供给端商品流转快库存低,批量销售单量大,需求端社交裂变效应突出,获客成本低。

从平台、团长、消费者角度,探究社区团购的兴起和发展趋势 附2021年社区拼团全套运营报告

“T+1”模式兼具性价比与履约效率,预计2023 年社区团购市场规模达 2.4 万亿。从需求端来看,社区团购拥有高性价比的核心优势,通过熟人网络加速形成社群聚合渗透下沉城市;在供给端,社区团购通过压缩经销商环节降低价格,并以“中心仓+网格仓”形式提升履约效率。由于社区团购模式具有明显的城市层级分化特征,因此基于不同城市层级用户的消费行为,我们预计 2023 年社区团购市场规模有望达到 2.4 万亿元。

竞争趋势白热化,各赛道玩家差异化优势鲜明。兴盛优选通过品类结构调整,仓配体系升级脱颖而出,并与京东合作优化供应链,加速新老用户沉淀。美团优选“高频打低频”业务经验丰富,通过地推模式快速聚集团长资源,领先完成供应链末端的用户池沉淀,同时发力仓配建设,生态协同效应突出。多多买菜主站流量与社区团购核心目标人群重合度较高,具备特有的用户转化优势和导流作用。主站累积的丰富社交数据将帮助团购业务精准匹配用户需求,极大降低商品库存及损耗。同时,“丰富的农产品供应+重金投入仓储物流基础设施建设” 将给多多买菜带来发展新增量。

基于社区团购市场目前的竞争趋势,建议关注物流仓储强大,供应链体系完善的【京东】,零售生鲜经验丰富,逐步整合相关业务资源的【阿里巴巴】,拥有海量社交流量,微信生态逐渐完善的【腾讯】。其他值得关注的相关标的有:品类结构和仓配体系完整,供应链稳固的【兴盛优选】,团长资源获取能力强,商业模式突出,用户商户优势明显的【美团优选】,用户重合度高,用户需求应对能力强,供应链体系优势巨大的【多多买菜】。

社区团购市场规模将超5000 亿,美团优选继续领跑。据 36 氪,美团优选定立2021 年 2000 亿GMV,5000-6000 万日件量目标。前四家 GMV 目标加总超过 2020 年全市场总和的五倍。在激烈的行业竞争中,美团优选在开城数、团长数、用户数和履约时效等多个维度上均处于阶段性领先状态,目前,美团优选日均件量为 2300 万,日均 GMV 为1.8 亿,继续领跑市场。今年,美团优选需要继续扩大SKU 供给并深化运营来提升复购(团效),强化对网格仓代理商的扶持和管控,投入冷链建设完善履约。各环节进入正循环后产生飞轮效应形成高竞争壁垒,短期虽然仍会继续放大亏损,但长期对美团的生态价值巨大。

社区团购市场主要竞争机构:

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社区团购团长特征:

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社区团购分拣模式图:

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某成熟社区团购平台履约成本拆解及物流结构分析(以一单商品履约成本为例):

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社区团购市场空间测算:

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“妈妈送”APP 服务各社区团购平台即时配送到家:

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社区餐饮拼团:

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社区生鲜项目全案:

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打破双面竞争,社区团购新思路:

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社区团购新零售解决方案 构建银座本地社区流量前置仓 73页:

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更多社区团购实操运营类资料,一查就有:

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更多社区团购社区拼团项目资料,一查就有:

  1. 20210323-安信证券-物流行业供应链视角看商流系列之一:京东物流VS社区团购VS通达系,谁的成本更低?.pdf
  2. 社区团购行业研究:下沉市场电商新范式-20210202-中金公司-30页.pdf
  3. 赞麦源选商业计划书 社区团购.pdf
  4. 20210304-亿欧智库-消费行业2021年社区团购研究报告:三公里社区争夺战.pdf
  5. 20210228-广发证券-传媒行业:社区团购监管力度趋严,2月票房创历史新高.pdf
  6. 妈妈送APP 服务各社区团购平台即时配送到家商业计划书.pdf
  7. 20210225-中信证券-消费行业产业深度专题报告:社区团购,普惠式电商,再掀零售革命.pdf
  8. 三公里社区争夺战——2021年社区团购研究报告-202102.pdf
  9. 20210127-平安证券-保险行业新业态系列研究(四):兼论对保险业务启示,社区团购,重构履约的推荐式新型电商.pdf
  10. 20210126-国盛证券-商业贸易行业:回归理性,如何看待社区团购发展方向,仍从一斤苹果看国内生鲜产业链及渠道变革.pdf
  11. 20210114-国泰君安-物流仓储行业“农产品流通革命”系列之一:社区团购背后的信息成本与信息革命.pdf
  12. 20201207-招商证券-零售行业社区团购系列报告之四:履约重构提效率,仓储物流迎变局.pdf
  13. 20201231-招商证券-零售行业社区团购系列报告之五:万亿市场容多品类消费,渠道变迁塑新品牌格局.pdf
  14. 社区团购专题:下沉市场效率革命开启,低价竞争后重视供应链价值-国信证券-2020.12.21-52页.pdf
  15. 20201221-国信证券-生鲜零售行业系列二之社区团购专题:下沉市场效率革命开启,低价竞争后重视供应链价值.pdf
  16. 20201210-方正证券-全球互联网行业社区团购专题(组织架构篇):势者,因利而制权也.pdf
  17. 社区团购,下沉市场风口再起,群雄逐鹿乾坤未定-天风证券-2020.12.8-35页.pdf
  18. 20201209-国盛证券-消费行业社区团购:在微信上、在“七环”外,私域流量星火燎原.pdf
  19. 商业贸易行业深度报告:社区团购,下沉市场的零售效率革命-20201126-开源证券-30页.pdf
  20. 20201206-广发证券-传媒行业:华纳兄弟宣布取消院线窗口期限制;美团Q3业绩符合预期,加快布局社区团购.pdf
  21. 20201126-开源证券-商业贸易行业深度报告:社区团购,下沉市场的零售效率革命.pdf
  22. 20201111-兴业证券-传媒行业:生鲜社区团购成风口,互联网巨头抢布局.pdf
  23. 20201109-安信证券-消费行业连锁社区团购:万亿赛道风云起,敢掷千金辟天地.pdf
  24. 20201106-光大证券-电商行业专题报告之五:社区团购,万亿规模红利,寻找能绣花的大象.pdf
  25. 20201018-招商证券-零售行业社区团购深度报告:周转加速和成本降低,社区团购的供需框架.pdf
  26. 20200821-阿拉丁-社区团购大赛道上的小程序群接龙.pdf
  27. 凯度_2020社区团购白皮书_1C9U.COM.pdf
  28. 20200627-开源证券-商贸零售行业周报:资本加码社区团购,阿里菜鸟入局影响行业格局.pdf
  29. 必须团社区团购2020年商业计划书.pdf
  30. 团长前置仓模式天使轮融资商业计划书社区拼团2020年 非常好.pdf
  31. 社区团购 - 如何用“广场舞”模型设计社区团购增长.pdf
  32. 社区团购 - 私域流量如何赋能社区团购.pdf
  33. 社区团购 - 头部平台总教练教你如何培养和赋能团长.pdf
  34. 多吃水果2019年融资计划书 社区社群团购式生鲜电商.pdf
  35. 惠拼团2019年商业计划书 社区平台电商.pdf
  36. 社区拼购属性的装修智能报价平台商业计划书.pdf
  37. 如何玩转“社区+团购” 模式商业计划书.pdf
  38. 小群团 社区团购社区团长服务2019年商业计划书.pdf
  39. 《社区店集团篇》商圈战场群狼出击-江门晨悦活动总结.pdf
  40. 聚万家社区拼团平台计划书.pdf
  41. 社比邻社区团购 商业计划书.pdf
  42. 惠聚万家社区拼团平台计划书.pdf
  43. “妈妈送”APP 服务各社区团购平台即时配送到家商业计划书.pdf
  44. 抢些优选社区团购项目融资计划书2021.pdf
  45. 善待家品质生鲜直供社区直播电商商业计划书.pdf
  46. 社区餐饮拼团商业计划书 打造餐饮行业的拼多多.pdf
  47. 社区生鲜项目全案商业计划书 43页.pdf
  48. 本地化社区生鲜电商平台商业计划书.pdf
  49. 利用同城配送的基础上,打造出日常需求社区服务平台商业计划书.pdf
  50. 20210406-东北证券-计算机行业:巨头鏖战,社区团购或重构电商流量格局.pdf
  51. 20210331-东北证券-互联网行业社区团购:起于团长,成于供应链.pdf
  52. 20210411-广发证券-传媒行业:抖音“兴趣电商”生态共荣;社区团购2021年规模有望大幅增长.pdf
  53. 20210406-国泰君安-美团~W-3690.HK-美团~W公司更新报告:传统业务恢复,社区团购业务空间广阔.pdf
  54. 1C9U.COM不断更新中。。。
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